Introduction : Pourquoi est-il si difficile de demander une augmentation ?
Demander une augmentation est souvent source de stress. La peur d’être mal perçu, le doute sur la réponse ou encore le manque d’assurance peuvent rendre cette étape délicate. Pourtant, si vous pensez mériter une revalorisation, il est essentiel de savoir défendre vos intérêts. Avec une préparation adaptée et des stratégies efficaces, vous pouvez transformer cette situation intimidante en une opportunité de valoriser votre travail.Préparation : le secret d'une demande réussie
Avant même d'entamer la conversation avec votre supérieur, il est crucial de bien vous préparer. Voici les étapes à suivre :- Évaluez votre performance : Faites le point sur vos réalisations récentes. Avez-vous atteint ou dépassé vos objectifs ? Avez-vous pris en charge des responsabilités supplémentaires ? Notez des exemples concrets pour illustrer vos réussites.
- Renseignez-vous sur les standards du marché : Vérifiez si votre salaire actuel est aligné avec les pratiques de votre secteur et de votre poste. Des plateformes comme Glassdoor ou Indeed peuvent vous aider à obtenir des informations pertinentes.
- Fixez un objectif réaliste : Déterminez le montant ou le pourcentage d'augmentation que vous souhaitez demander. Soyez ambitieux, mais restez cohérent avec les standards du marché et la situation financière de votre entreprise.
- Choisissez le bon moment : Attendez une période favorable, comme après une évaluation annuelle, la réussite d’un projet important ou une période de croissance pour l’entreprise.
La prise de rendez-vous : comment aborder votre supérieur ?
Pour éviter d'aborder ce sujet à la volée, prenez le temps de planifier un rendez-vous dédié. Voici comment procéder :- Envoyez un email ou une invitation formelle via votre calendrier d’entreprise.
- Précisez l’objet de la réunion, par exemple : "Discussion sur ma progression professionnelle". Cela permet de poser un cadre sans créer d’appréhension.
- Préparez mentalement votre discours et vos arguments à l’avance.
Le discours : comment formuler votre demande sans stress ?
Lors de l’entretien, adoptez une attitude calme et confiante. Voici quelques étapes pour structurer votre discours :- Commencez par un bilan positif : Valorisez vos contributions en rappelant vos principales réalisations. Utilisez des chiffres ou des résultats concrets, comme "J'ai augmenté les ventes de 15 % en un an".
- Exposez votre demande clairement : Évitez les formules hésitantes comme "Je pensais peut-être que..." et optez pour une phrase directe comme : "Je souhaiterais discuter de l’opportunité d’une augmentation en raison de mes contributions récentes".
- Soyez ouvert au dialogue : Écoutez les réponses ou objections de votre supérieur avec calme. Montrez que vous êtes prêt à discuter et à comprendre les priorités de l’entreprise.
Les erreurs à éviter : ce qui peut compromettre votre demande
Certaines erreurs peuvent nuire à votre demande. Voici ce qu’il faut éviter :- Comparer votre salaire à celui de vos collègues : Cela peut donner l’impression que vous êtes motivé par l’envie plutôt que par vos mérites.
- Menacer de quitter votre poste : À moins d’avoir une offre concrète ailleurs, ce type d’attitude peut être mal perçu.
- Être vague ou hésitant : Une demande mal formulée peut donner l’impression que vous n’êtes pas convaincu vous-même.
- Ignorer les contraintes de l’entreprise : Si votre entreprise traverse une période difficile, il peut être mal vu de demander une augmentation importante. Adaptez vos attentes au contexte.
Que faire si votre demande est refusée ?
Un refus ne doit pas être vu comme un échec. Voici comment rebondir :- Demandez des retours : Demandez à votre supérieur des pistes d’amélioration pour augmenter vos chances la prochaine fois.
- Proposez un plan d'action : Fixez ensemble des objectifs clairs qui pourraient justifier une augmentation dans quelques mois.
- Restez professionnel : Ne prenez pas le refus personnellement. Montrez que vous êtes prêt à continuer à contribuer activement à l’entreprise.
